Tällä viikolla HockeyStack julkaisi yhden upeista Labs-raporteistaan The State of Giftingista, eikä se odotetusti tuottanut pettymystä. Tutkimuksen myötävaikuttajana sekä HockeyStackin ylpeänä tarjoajana ja asiakkaana lahjojen mitattavissa oleva vaikutus on aihe, joka on meille hyvin lähellä sydäntä.
Tässä artikkelissa halusimme tuoda esille joitain raportista! saatuja oivalluksia sekä lisätä omia sisäisiä asiakastietojamme, jotta voimme rakentaa HockeyStack-tiimin raporttiin kokoaman tion.
Liity kanssani 9. elokuuta, kun tutustun näihin uusiin tietoihin “The True ROI of Gifting” yhdessä HockeyStackin kasvujohtajan Canberk Bekerin ja Storybook Marketingin toimitusjohtajan ja perustajan Liam Moroneyn kanssa.
Keskeiset havainnot
Raportin yleiset havainnot puhuivat lahjojen antamisen vaikutuksista saapuviin ja markkinoinnin tuloksiin, mutta meistä todella erottui se, kuinka paljon tämä vaikutus ilmenee koko matkan ajan.
HockeyStack-raportin mukaan tiot lahjojen integroimisesta lähtevään myyntiin tuottavat vakuuttavia tuloksia ensimmäisestä lähtevästä hetkestä lähtien:
Lähtevä lahjoitus nostaa kokousten hintoja +3,08x.
Lähtevät lahjat lisäävät voittoprosentteja +1,84x.
Lahjakampanjat vähentävät MQL:n kustannuksia -43 %
Lahjakampanjan SQL:t johtavat suurempiin sopimuksiin, jotka sulkeutuvat 29 % nopeammin.
Tällä hetkellä avoinna olevissa kaupoissa lahjojen antaminen ensimmäisen puhelun jälkeen johtaa valtavaan parannukseen toisen puhelun hinnoissa +6,31x.
Lahjojen vaikutus kauppasykleihin
3x korkeammat kokoushinnat
Raportti osoitti 390 miljoonan sähköpostin tietojoukon perusteella, että lahjan sisältävien lähtevien sähköpostien tapaamisprosentti oli kolme kertaa suurempi kuin ilman niitä.
Kun otetaan huomioon ponnistelu ja tekniikka, joka liittyy pelkästään Osta matkapuhelinnumeroluettelo avoimien hintojen nostamiseen, kokousten määrän kolminkertaistaminen lahjastrategian avulla on todella mullistavaa tiimeille. Tämä on erityisen voimakasta, koska toimiala on vain näkenyt laskevan lähtevän suorituskyvyn viime vuosina.
6x parannus toisen puhelun hinnoissa
Kuten jokainen myyntiustaja tietää, yksi asia on saada joku Näiden Gmail-sovellusten avulla voit lukea muiden ihmisten sähköposteja soittamaan ja katsomaan mitä teet, mutta sen muuttaminen jatkuvaksi sitoumukseksi on silloin, kun sopimus tehdään tai katkeaa. Siksi on niin jännittävää nähdä lahjan antamisen vaikutus sitoutumisen vahvistamiseen.
Kun lahjat sisältyivät, toisen puhelun hinnoissa oli bulkkilyijyä hämmästyttävä 6,3-kertainen parannus verrattuna ilman, että se osoittaa, kuinka paljon harkittu lahjakokemus voi rakentaa myyntisuhdetta heti alusta alkaen.
