Bu günün rəqabətli biznes mənzərəsində, auditoriyanızın diqqətini çəkən və biznesin böyüməsinə təkan verən cəlbedici satış təqdimatı yaratmaq həmişəkindən daha vacibdir. Potensial müştərilərə, investorlara və ya maraqlı tərəflərə təqdim etməyinizdən asılı olmayaraq, yaxşı hazırlanmış satış təqdimatı uzunmüddətli təəssürat yarada və sizi rəqabətdən fərqləndirə bilər. Ancaq effektiv satış təklifi yaratmaq çətin ola bilər, xüsusən də dizayn mütəxəssisi deyilsinizsə.
Sadələşdirilmiş proqramın işə başladığı yer budur – şirkətlərə bir neçə dəqiqə ərzində peşəkar görünüşlü təqdimatlar yaratmağa kömək edən süni intellektlə işləyən təqdimat hazırlayıcısı . Bu hərtərəfli bələdçidə biz sizə effektiv satış təklifi təqdimatı yaratmaq üçün əsas addımlardan keçəcək və İş funksiyası E-poçt verilənlər bazası adələşdirilmişin prosesi necə asanlaşdıra biləcəyini sizə göstərəcəyik.
qadın anlayışı izah edir
Mənbə: Pexels
Cazibədar Hekayədən İstifadə
Uğurlu satış təqdimatı məhsulunuzu potensial müştərilərə itələmək deyil, onları alıcıya çevirmək üçün hekayələrdən istifadə etməkdir. Müştərinin problemləri ilə başlayan və uğurları ilə bitən bir qəhrəmanın səyahətini nəql etməklə, siz cəlbedici satış təklifi verə bilərsiniz.
Hədəf auditoriyanızı tədqiq etməklə və onlara uyğun və şəxsi hiss edən slayd lövhələri yaratmaqla siz brenddə qalacaq və satış komandanızın təqdimatlarını birləşdirən standartlaşdırılmış satış təqdimatı şablonu yarada bilərsiniz.
Müştərinizi anlayın
Satış təqdimatı yaratmazdan əvvəl hədəf auditoriyanızı öyrənmək vacibdir. Burada məlumat toplamaq üçün bəzi yollar var:
Onların satış huninizə harada və necə daxil olduğuna baxın
Onların əvvəllər məhsulla necə əlaqə saxladıqlarına nəzarət edin
Mövcud müştərilərlə istifadəçi müsahibələri aparın
Kəşf zəngi zamanı təfərrüatları öyrənin
Aparıcı, perspektiv və ya alıcı ilə məşğul olduğunuzu müəyyən etmək də çox vacibdir. Liderlər və perspektivlər yetişdirilməli olsa da, alıcılar alış-veriş etməyə hazır olanlardır. Dönüşümləri daha yaxşı idarə etmək və genişlənə bilən strategiya ilə təkliflərinizi həll etmək üçün satış hunisi planlaşdırma alətindən istifadə edin .
Alıcı müəyyən etmək üçün onlar aşağıdakı meyarlara cavab verməlidirlər:
Onların həll etmək istədikləri problem var
Dəyişməyə hazır olun
Dəyişikliyi etmənin (və ya etməməyinin) təsirini aydın şəkildə anlayın
təqdimat verən adam
Mənbə: Pexels
Alıcının niyyətini müəyyən etdikdən və onların nə istədiklərini başa düşdükdən sonra, onların xüsusi ehtiyaclarına cavab verən xüsusi satış lövhəsi yarada bilərsiniz. Perspektivlər artıq proqramların nəzərdən keçirilməsi və ya müqayisə saytlarına baş çəkmiş ola bilər ki, bu da onları əvvəlkindən daha məlumatlı və təkmil alıcılar edir. Beləliklə, həqiqətən dəyər əlavə etmək üçün satış təqdimatınızda yeni bilik və anlayışlar təklif etmək vacibdir. Nəhayət, ən yaxşı satış təqdimatları problemini həll etməyə çalışan bir alıcının hekayəsini izah edir və potensial və ya alıcıya özlərini hekayədə gördükləri kimi hiss etdirməlidir.
Satış planınıza daxil edilməli vacib elementlər
Auditoriyanızla rezonans doğuran cəlbedici satış təqdimatı yaratmaq üçün onların səyahətdə harada be numbers olduqlarını nəzərə almaq vacibdir. Qəhrəmanın səyahətinə əsaslanaraq satış təqdimatınıza daxil edilməli olan bəzi vacib elementlər bunlardır:
USP-ni vurğulayın: Təqdimatınız auditoriyanızın hazırda üzləşdiyi çətinlikləri vurğulamalı və status-kvonun niyə artıq kifayət etmədiyini izah etməlidir.
Bütün potensial problemləri həll edin: Təqdimatınız auditoriyanızın ola biləcəyi hər hansı etiraz və ya müqavimətə toxunmalı və iddialarınızı dəstəkləmək üçün sübut təqdim etməlidir.
Problemin həlli qabiliyyətini göstərin: Bu, məhsulunuzu və ya həllinizi tamaşaçıların problemlərini həll etmək üçün açar kimi təqdim etdiyiniz yerdir.
Unikal vədi vurğulayın: Təqdimatınız məhsulunuzun və ya həllinizin auditoriyanıza məqsədlərinə çatmağa və onların çətinliklərini dəf etməyə necə kömək edəcəyini nümayiş etdirməlidir.
Uğura aparan yolu açın: Nəhayət, təqdimatınız uğur əldə etmək üçün auditoriyanızın atmalı olduğu növbəti addımları əks etdirən aydın və cəlbedici hərəkətə çağırış təqdim etməlidir.
təqdimat üçün məlumatların toplanması
Mənbə: Pexels
Əlaqədar: 2023-cü ildə auditoriyanızı qazanmağınıza kömək edəcək 8 AI təqdimat hazırlayıcısı
Satış Təqdimat Strukturu: Addım-addım Bələdçi
Effektiv satış təqdimatları təkcə məhsul və ya xidmətinizi nümayiş etdirməkdən ibarət deyil. Onlar məhsulunuzun კულად გაუთავებელიაკორპორატიული dəyər təklifini auditoriyanızla rezonans doğuracaq şəkildə çatdırmaqdan ibarətdir. Aşağıdakı addımlar maksimum təsir üçün satış təqdimatının necə qurulacağını təsvir edir.
