Все компании стремятся к тому же, что и любая другая компания: привлекать клиентов, продавать и зарабатывать деньги.

Проблема в том, что для этого подавляющее большинство посвящает себя поиску потенциальных клиентов, где бы они ни находились . И если вы попытаетесь привлечь всеобщее внимание, в конечном итоге вы не привлечете ничьего внимания конкретно.

Это также относится и к маркетингу недв Список email-маркетинга по странам ижимости. Реклама вашего портфеля недвижимости повсюду, не зная точно, кому вы продаете, в конечном итоге дает очень плохие результаты.

Потому что, хотя вы продаете недвижимость, как и все другие агентства недвижимости, профиль этой недвижимости очень специфичен для вашего агентства недвижимости.

Почему вам нужно знать, кто ваш идеальный клиент

Агентство недвижимости на побережье не привлекает такого же типа клиентов, как агентство недвижимости внутри страны. Или роскошь. Или низкая стоимость. Каждый из этих бизнесов находится в одном секторе, но работает в совершенно разных нишах.

Итак, один из самых важных вопросов, на которые вы должны ответить при составлении своего маркетингового плана в сфере недвижимости:  кому я продаю свои дома?

Знание профиля вашего идеального клие 7 способов отправить сообщение с компьютера нта дает вам основу для масштабирования продаж и роста. Если  вы публикуете свою недвижимость на порталах , продаете через свой веб-сайт или рекламируете себя в социальных сетях , все начинается с точного знания того, чего хочет ваш клиент.

Поступив так, вы сможете снизить затра Справочник САБ ты на привлечение (то, что вы тратите на привлечение клиентов), ускорить цикл продаж и уменьшить рабочую нагрузку в целом.

Идеальный клиент

Мы все хотим найти идеального клиента. Наверняка у вас когда-нибудь в вашем агентстве недвижимости было такое:

• Купите нашу квартиру практически без сопротивления
• Решается в короткие сроки и за одно посещение
• Вы довольны сделкой

Почти у каждого бизнеса в какой-то момент был идеальный клиент, который появился по счастливой случайности. Та продажа, которая остается в вашей голове и заставляет задуматься о том, какой будет ваша работа с такими клиентами. Разве не было бы здорово, если бы все продажи были такими простыми?

На самом деле бизнес может влиять на удачу, которую он приносит звездным клиентам.

Самые продаваемые агентства каждый месяц получают множество идеальных клиентов. Но дело не в удаче, а в стратегии. Вместо того, чтобы сидеть и ждать клиентов любого типа (хороших, плохих, худших), они посвящают себя изучению клиентов в сфере недвижимости .

Как найти идеального клиента для вашего агентства недвижимости

Чтобы найти идеальных клиентов, прежде всего вам нужно знать, кто они.

Теоретически любой, кто хочет купить дом, является потенциальным клиентом вашего агентства недвижимости. Но главное — знать, какие люди больше всего захотят ваши квартиры . Две вещи верны:

• Не все потенциальные покупатели заинтересованы в вашей недвижимости
• Некоторые покупатели с большей вероятностью завершат продажу, чем другие.

Существует несколько способов исследования клиентов, но один из них, который обычно хорошо работает в любом бизнесе, — это следующий процесс. Это касается практически любого типа компаний, включая недвижимость:

Шаг 1. Используйте существующую клиентскую базу.

Первое, что нужно сделать, это взглянуть на своих текущих клиентов. Наверняка вы их уже знаете и помните из-за того, насколько приятной была продажа, или, возможно, потому, что они завершили покупку дома в рекордно короткие сроки.

Если сомневаетесь, задайте себе следующий вопрос : какую продажу я хотел бы повторить?

Именно на таких продажах вам следует сосредоточиться. Итак, составьте список этих клиентов и продаж, которые вы им заключили.

Вы можете записать эту информацию где угодно (в цифровом формате, на бумаге…), но я рекомендую использовать лист Excel. Запишите все, что вы считаете важным для вашего исследования рынка недвижимости:

• Имя
• Национальность
• Резиденция
• разговорный язык
• Стоимость покупки
• Примечательные детали
• Характеристики дома

Шаг 2. Сгруппируйте звездных клиентов

Теперь вам нужно сгруппировать клиентов по сходству. Если у вас разнообразное портфолио недвижимости, у вас также может быть несколько типов звездных клиентов.

У вас может быть пожилой клиент, который не против платить больше за хорошее обслуживание, но, с другой стороны, он ищет лучшее соотношение цены и качества. Они оба идеальные клиенты, но каждый из них идеален по разным причинам.

Поэтому сгруппируйте их по типу купленного дома или по их профилю. Прежде всего, убедитесь, что в каждой группе есть закономерность.

Если у вас недостаточно клиентов, чтобы сгруппировать их таким образом, ничего страшного — цель состоит в том, чтобы найти отправную точку.

Шаг 3. Узнайте, что заставляет их покупать

Когда у вас все организовано, теперь вам придется анализировать.

Составьте список критериев покупки этих клиентов. Но важно смотреть не на характеристики домов, а на то, что на самом деле хочет клиент:

НЕТ : Тип дома, который вы ищете (шале)
ДА : Тихое место вдали от центра

НЕТ : Размер дома и спален
ДА : Место для вашей семьи и возможность принять друзей

НЕТ : Частный бассейн
ДА : Уединение, веселье и возможность играть вашим детям

Как видите, ваш анализ выходит за рамки простого поиска недвижимости. Речь идет о знании того, что клиенту нравится как личность, а также того, что ему не нравится. Это непросто: все люди разные, и нужно учитывать множество факторов.

Но если вам удастся найти схожие