Ärikoolis õpetatakse alati läbi viima tundlikkusanalüüse, et olla valmis erinevateks stsenaariumideks, kuid need kehtivad ainult nii palju kui arvutustabel, mille alusel need on arvutatud. Eksperimenteerimine on teie “elav” tundlikkuse analüüs. Ükskõik, kas soovite tutvustada uut toodet, proovida uut turunduskanalit või isegi käivitada lojaalsusprogrammi, eeldate, et need toimivad, kuid teil on alati oht kulutada üle, investeerida või üle hinnata.
Katsete läbiviimine
Aitab teil teada saada, kas teie oletused Spetsiaalne juht ja hüpoteesid on õiged või mitte. Siiski peate arvestama, et kannatlikkus ja mõistmine on läbinägelike katsetulemuste jaoks üliolulised.
- Peate ootama tulemuste statistilist usaldusväärsust. Piiluge liiga vara ja võite teha valesid järeldusi.
- Peate olema erapooletu. Kõik tulemused on head , sest isegi kui saate “halva tulemuse”, saate enne üleinvesteerimist õppida, mida parandada või peatada.
- Sa pead olema uudishimulik. Kui tulemused on käes, ärge jääge ainult kõrgele tasemele. Sügavamale kaevamine on hädavajalik. Nagu ülalmainitud Gartneri uuringus öeldakse, “[näiteks] koondtasemel võib konversioon tunduda keskpärane, kuid segmendi puhul, mille jaoks kampaania või segment oli ülioluline, võis toimivus olla suurepärane.”
Katsetamine aitab paindlikult täiustada turundustegevust ja KPI-sid
Turunduse edukust mõõdetakse mitme KPI-ga. Mõned võivad keskenduda ühele “põhjatähe mõõdikule”, samas kui teised eelistavad demokratiseeritumat lähenemisviisi. Olenemata stiilist, peate alati teadma, kas see, mida teete, töötab. “Töötamine” ei tähenda seda, kas konkreetne KPI areneb soodsalt, vaid pigem seda, kas ta teeb seda turundustegevuse tõttu .
Katsetamine annab teile teada, kuidas iga turundustegevus seda KPI-d mõjutab, võimaldades teil testida, õppida, viimistleda ja korrata. Turundajad, kes edestavad oma eakaaslasi, avastavad viise, kuidas Υποστηρίζει επίσης τη διαχείριση seda teha mastaapselt ja paindlikult ning väheste raisatud võimalustega.
Muutke katsetamine oma salarelvaks
Turundajad, kes katsetavad “eluviisina”, teevad seda kõigil tasanditel. Need algavad ühe interaktsiooni tasemel, võrreldakse kahte või enamat variatsiooni, kasutades A/B/n teste, või mõõdetakse järkjärgulisi käitumismuutusi kontrollrühmade abil. Seejärel liiguvad nad edasi kampaaniarühmade kui terviku testimisse, et mõõta suuremahuliste algatuste mõju. Ja lõpuks katsetavad nad terviklikke turundusplaane, võrreldes näiteks oma standardstrateegiat kohandatud versiooniga.
See kõrgetasemeline mitmetasandiline lähenemine au cell numbers juhib neid turundajaid, kes pidevalt edestavad oma kolleege, kui nad kalduvad turunduskatsetesse kui oma salarelvasse.
