Leunak sortzeko edukien marketina: funtsezko 5 elementu

Edukien marketina edukiak planifikatu, argitaratu eta partekatzean zentratzen den estrategia bat da, xede-publikoaren beharretan oinarrituta sortua, prospectoak erakartzeko eta lider bilakatzeko helburuarekin.

Inbound marketing jarduera oso eraginkorra da bezerogai kualifikatuak sortzeko.

Aukera garrantzitsuak ez galtzeko eta bezero potentzial berriak erakartzeko, ezinbestekoa da eskuragarri dauden tresnak arretaz baloratzea. Internet eta eraldaketa digitala iritsi aurretik, erosleek ez zuten modu independentean produktu, zerbitzu eta soluzioen inguruko ikerketarik egiten. Saltzaileengandik lortutako informazioan soilik oinarritzen ziren. Gaur egun, nahi ez diren publizitateak. Telefono dei anonimoek eta guztiz inpertsonalak diren mezu elektronikoek eduki erakargarri eta interesgarrien lehentasunari utzi diote.

Hurrengo paragrafoetan, kontaktu kualifikatuen zerrenda sortzeko edukien marketineko zein alderdi optimizatu ikusiko dugu, enpresaren estrategia ebaluatzeko galdera batzuen bidez.

1) Edukia garrantzitsua al da?

Kalitatezko trafikoa erakartzera bideratutako edukien marketineko estrategia bat planifikatzean zure buruari egin beharreko lehen galdera. Proposatutako materialen eta gaien izaerari dagokio: eduki garrantzitsua kontsideratzen al da ikuspuntuek garrantzitsutzat?

Hori ezagutzeko, erabiltzaileen interesak ezagutu behar dira, haien ikerketekin eta beharrekin bat datozen gaiak proposatzeko.
Ekintzarako dei berria

Negozioaren arrakastarako bereziki eragingarria den alderdi bat da: eduki baliagarrien eskaintzak, adibidez, enpresaren blogaren bidez, konfiantzazko harremanak garatzeko aukera emango du. Iturri autoritarioa kontuan hartuta. Bihurketa-bide naturala egingo duten erabiltzaileekin. lehenik eta behin bezerogaietan, eta, ondoren, pozik dauden bezeroetan.

Webguneak, baita sare sozialek ere, enpresaren jardueretarako leiho bat irudika dezakete.

Sare sozialez eta negozio-aukerez hitz eginda, ba al zenekien LinkedIn-en babesleen funtzioen bidez edukiak sustatzea posible dela? Leunak sortzeko teknika telefono zenbakien liburutegia bereziki erabilgarria da, eta horren helburua ad hoc irtenbide bat eskaintzea da (adibidez, blogeko artikulu bat, liburu elektroniko bat, infografia bat edo bideo bat) xede erabiltzaileen beharrak asetzeko.

 

2) Ikusleen itxaropenak bete

B2B lead generation jarduerek arrakasta izan dezaten, ezinbestekoa da arau sinple baina eraginkorra izatea: erabiltzaileei eskatutako informazioaren eta compliance with ymyl and eeat principles  eskaintzen den edukiaren balioaren arteko elkartruke zuzena izan behar da. Publikoaren itxaropenak eduki baliagarri eta kalitatezkoekin betetzeak erabiltzailea asetzeaz gain, konfiantzazko harremana ezarriko du, etorkizuneko informazio pertsonala partekatzearekin hasten dena.

3) Lead sortzeko gakoa: balio erantsia

Edukien marketina perspektibak erakartzeko sortu zen, haien beharrei erantzuna eskainiz; Jakin-mina bihurtzeko gakoa, inplikazioa areagotzeaz gain, balio ar numbers erantsia duen informazio baliagarria eskaintzea da.

Hau ezinbesteko baldintza da erosleen eta enpresen artean harreman sendo eta iraunkorrak sortzeko. Edukiei dagokienez, beraz, garrantzitsua da forma lantzea —diseinua, grafikoak, nabigazioaren erraztasuna eta berehalakotasuna—, baina ez bakarrik. Idatzizko materiala, bideoak, infografiak, liburu elektronikoak edo kasuen historiak izan, zehatza, integrala eta integrala izan behar du emaitza neurgarriak eta zehatzak sortzeko.

4) Jarduteko motibazioa areagotu

Leunak sortzeko edukien marketin estrategia eraginkorra ez da eduki sakonen eskaintzarekin amaitzen, bezero potentzialak eroslearen ibilbidean orientazioa eskaintzen jarraitzen du, erosketa-erabakiaren trantsizioa natural egiten duten fase bakoitzerako .

Artikulu honetan hobeto ulertu dezakezu gunearen egitura B2B erosleen erosketa bidearekin nola lerrokatu.

5) Aurreikuspenen arreta bereganatu

Artikulua orain arte irakurri baduzu, orain argi geratuko zaizu edukiak edukiak merkaturatzeko estrategiaren nerbio-guneak direla, baina bakarrik ez direla nahikoak erabiltzailearen arreta erakartzeko eta denboran zehar inplikatzeko.