Prospek komersial B2B: 15 praktik paling apik kanggo diadopsi kanthi cepet!
Temokake ing artikel iki 15 praktik paling apik sing kudu ditindakake kanggo nambah prospek komersial BtoB: segmentasi, panggilan cerdas, konten pemasaran, adol sosial utawa malah pendekatan ABM. Cekakipun, ringkesan saran kanggo ndhukung sampeyan ing prospecting!
Download kertas putih: 10 kunci sukses kanggo prospek komersial BtoB sampeyan
Apa prospek BtoB? definisi.
Prospek komersial minangka karya nggoleki pelanggan potensial (prospek) kanggo ngowahi dadi pelanggan nyata. Iki minangka langkah strategis ing pangembangan perusahaan sing pengin nggedhekake pasar sing ditindakake dening tenaga penjualan / tenaga penjualan / manajemen. Ana akeh cara kanggo prospek: prospek telpon, rapat fisik, kampanye email, lsp. Corong kalebu macem-macem tahapan/tindakan prospek: sumber prospek, nggawe kontak, rapat, demonstrasi, negosiasi, nutup.
B2B prospecting: kenapa lan carane milih target sing bener?
1. Segmen kanggo prospek sing luwih apik
Prospecting sing efektif nanggapi strategi sing ditetepake kanthi bener. Lapangan dolanan ngirim ora amba banget utawa heterogen kanggo musataken usaha ing segmen sing homogen. Luwih saka sektor, iki minangka pitakonan ngembangake kritéria sing tepat kanthi nemtokake wilayah lan ruang lingkup pendekatan.
Contone, sampeyan bisa nambah kinerja kanthi nyata kanthi nganalisa sukses sadurunge:
– Ukuran perusahaan penandatanganan?
– Sektor?
– Kahanan?
Iki carane sampeyan bisa ngenali segmen sing paling Data Email nguntungake. Karya sing kaku iki mesthi ngasilake asil sing apik.
Temokake babagan mitra tutur supaya luwih yakin
Akurat lan paling anyar, biografi rinci saben pembuat keputusan minangka tambang informasi. Dheweke ngandhani misi sing dipasrahake marang dheweke. Iku bakal dadi isin kanggo tetep ing judhul proyek sing ora tansah nyebutake kabeh tanggung jawab. Contone, akeh manajer pembangunan sing lestari uga tanggung jawab kanggo komunikasi. Saben rinci bisa mbuktekaken terkenal kanggo prospecting komersial supaya ngerti lan gawe uwong yakin interlocutor Panjenengan.
3. Tindakake sinyal bisnis prospek kanggo પાણીની અછત સાથે સમસ્યાઓ તરફ દોરી શ nggampangake prospek sampeyan
Pelanggan sampeyan obah lan bisnis berkembang. Kabutuhan, obahe, prioritas… Iki minangka taruhan sing aman amarga wiwit mlebu kontrak wis akeh owah-owahan. Saka perspektif iki, sinyal bisnis kayata:
Kabeh iki wektu sing apik kanggo njaluk janjian. Kanthi ngetutake kabeh sinyal bisnis, sampeyan nemokake kesempatan anyar ing antarane prospek lan sumber pangembangan ing akun tartamtu.
Kepiye cara prospek ing BtoB?
4. Njupuk pendekatan pribadi
Email, telpon, jaringan sosial profesional, jumlah bulk lead panjaluk terus tuwuh ing antarane para pembuat keputusan. Ngadhepi tekanan iki, ora ana sing bisa ngalahake pendekatan pribadi sing fokus ing masalah lan kapentingan. Kanggo prospek komersial sampeyan, skrip impersonal kudu dilarang!
Strategi konten sing relevan kudu ora nglirwakake personalisasi supaya bisa nyukupi pangarepan target lan melu. Iki kalebu perkara sing gampang miturut direktur pangembangan Nominasi: “Nyebutake jeneng pisanan utawa mburi interlocutor sampeyan ing awak email utawa nyebutake acara sing ana gegayutane karo subyek kasebut nyedhiyakake 20% luwih mbukak rata-rata “.
