Социальные сети используются все больше Привлечение клиентов и больше. В последние месяцы использование таких сетей, как Facebook или Instagram, продолжало расти — более чем на 20% год за годом:
Это возможность для всех компаний по недвижимости, поскольку социальные сети могут обеспечить большую видимость и веб-трафик.
Как и в случае с порталами, вы можете заплатить Facebook за размещение ваших публикаций, хотя простой обмен контентом может помочь. Разница в том, что здесь метод не такой прямой. Вместо того, чтобы пытаться продавать им напрямую, социальные сети служат скорее укреплению вашего бренда; то есть играть в долгосрочной перспективе.
Не каждый, кто есть в социальных сетях, захочет купить недвижимость, но в отличие от порталов за те же деньги вы можете охватить гораздо больше людей. С помощью рекламы в Facebook вы можете создать хорошо организованную контент-стратегию и добиться многих целей со своими посетителями:
- Пусть ваш бренд будет услышан и узнаваем (mindshare)
- Позвольте им поделиться вашими публикациями, чтобы добиться виральности.
- Попросите их подписаться на ваш блог (и заняться маркетингом по электронной почте).
- Пусть они проявят интерес к вашим объектам
Все это позволит вам стать эталоном в отрасли . Например, это то, что Idealista сделала с самого начала, и благодаря этому имя стало н Список контактов уровня C арицательным для всех. Просто посмотрите, какие рекламные кампании он проводит:
Результат? Люди думают об «Идеалистах», когда думают о покупке дома.
Занимаемся email-маркетингом
Email-маркетинг — одна из тех стратегий, которые агенты по недвижимости сильно недооценивают. И тем не менее, это один из самых выгодных и гибких способов рекламы.
Большим преимуществом электронной почты является то, что у всех нас есть учетная запись электронной почты. И это также масштабируемо: вы можете охватить тысячи людей, приложив те же усилия, что и один.
Вы можете сделать это с помощью автомати Грязные дозы SaaS и ошибки цифрового маркетинга зации электронной почты , что вкратце означает автоматизацию последовательности электронных писем и сообщений при регистрации нового пользователя.
Самое лучшее в электронном маркетинге — это то, что вы настроили его один раз, и он всегда работает. Например, вы можете отправить эту последовательность, когда на ваш сайт приходит новый лид:
- День 0 – Добро пожаловать
- День 1. Какой для вас идеальный дом?
- День 4 – Квартиры, которые могут вас заинтересовать
- День 9. Что следует знать о покупке дома
- N-Day – Причины купить вместо аренды
Ключевым моментом является предостав Справочник САБ ление контента, который ваши клиенты захотят прочитать. То есть контент, который чрезвычайно соответствует вашим интересам .
Не вдаваясь в подробности, в этом блоге мы используем электронный маркетинг, чтобы узнать больше о наших клиентах.
Наша последовательность электронных писем начинается с вопросов об основных препятствиях, с которыми вы сталкиваетесь в качестве агента по недвижимости , и в течение нескольких дней предлагает вам очень полезные ресурсы, которые помогут вам продавать больше. Здесь нет принудительной продажи, потому что речь идет о постепенном захвате интереса клиента.
С платной рекламой
Платная реклама аналогична инвестированию в порталы недвижимости: вы можете платить Google за получение потенциальных клиентов и попытку конвертировать их в клиентов.
Разница в том, что здесь вы будете получать их прямо на свой сайт, а также сможете контролировать тип получаемых контактов. Вы можете использовать свой бюджет Google Adwords, чтобы показываться первыми по очень и очень конкретным запросам.
- Дома с бассейном в Ла Коса де Аликанте
- Новые шале в Эльде
- Квартиры с 3 спальнями в центре Мадрида
Вопрос в том, действительно ли работает оплата Google за привлечение клиентов?
Как правило, ответ — да. Фактически, мы можем взглянуть на самые популярные запросы о домах в Google и увидеть, что все полно платной рекламы. И по большей части объявления принадлежат порталам
