Puhuessamme 150 asiakkaamme kanssa käy selväksi, ettei He ovat kaikki ole YHTÄ He ovat kaikki oikeaa tapaa tehdä suoramainontaa. Meillä on asiakkaita, jotka käyttävät suoramainontaa erilaisille yleisöille, eri tarkoituksiin, ja mikä ilmeisin, yritykset käyttävät Sendosoa eri osastoilla.
Myynnin kehitys:
Kutsutpa niitä sitten SDR-, BDR- tai ADR-oikeuksiksi – ne kaikki yrittävät saada huomion mahdollisilta asiakkailtasi. Ja se on haastava työ, varsinkin kun yrität erottua potentiaalisesta asiakkaasi sähköpostilaatikosta satojen muiden sähköpostien postilaatikossa.
Mitä olemme nähneet SDR:ien lähettävän:
Lähetä henkilökohtaisia lahjoja (Alumni- ja paikallistiimin varusteet Amazonin kautta) Kirjoja asiaankuuluvasta aiheesta potentiaaliselle henkilölle tai hänen yritykselleen eGifts ennen kokousta.
Mitä asiakkaamme ovat nähneet:
Kun lähetit e-lahjakortin sähköpostissa, LiveRampin SDR:t muuttivat 35 % kylmästä yhteydenotosta kokouksiin.
Hieno fakta! Yleensä suoran yhteydenoton jälkeen he saivat vastauksen 1–2 päivän sisällä 30 päivän sijaan – ei koskaan.
Procore käytti myös e-Giftiä ennen kokouksia, ja he näkivät 20 %:n kasvun demonäytöksissä.
Hieno fakta! Näillä tileillä oli myös 20 % suurempi mahdollisuus sulkeutua nopeammalla myyntisyklillä.
Kenttämarkkinointi:
Kenttämarkkinointitiimi haluaa lisätä bränditietoisuutta, kertoa ihmisille, mitä teet, ja avata ovia mahdollisille asiakkaillesi. He tekevät kaiken auringon alla tehdäkseen tämän: he käyttävät mainosten kohdistamista, keräävät viittauksia konferensseista, suorittavat hakukoneoptimointia ja sähköpostimarkkinointia.
Mitä olemme nähneet Field Marketingin lähettävän:
Yrityksen merkkiset pesäpallot baseball-tapahtumaan Branded Wine Henkilökohtaiset legohahmot, jotka sopivat mahdollisen asiakkaan LinkedIn-kuviin
Mitä asiakkaamme ovat nähneet:
Sendoson avulla Pendo säästi 20 tuntia sisäisistä Osta matkapuhelinnumeroluettelo ponnisteluista, kun he pakkasivat itse T-paitoja ja postittivat kuppikakkuja. Lähetettäessä viinaa huippupotentiaalisille LiveRampissa tapahtumiin ilmoittautuneiden määrä kasvoi 33 %.
Myynnin nopeuttaminen:
Sendosoa on käytetty myyntisyklin kaikissa vaiheissa, kuten Sähköpostilista ammattilaisista ja toimialasta ennen ensimmäistä tapaamista, johdon linjaamiseen (lähetä käsinkirjoitettu huomautus), mukaan lukien useat ostajat kaupassa (lukossa viinipullo ostajalle ja avain asianajajallesi), Neuvottelu (potentiaalinen ostaja on kaupan tekemisen etu, mutta tarvitsee He ovat kaikki sitä ylimääräistä rohkaisua, lähetä bulkkilyijyä henkilökohtainen kosketus – lukittu samppanjapullo käsinkirjoitetulla huomautuksella)
Mitä olemme nähneet Sales Send:
Lähetä sähköinen lahja ennen ensimmäistä kokousta Lähetä käsin kirjoitettu huomautus johdon mukauttamiseksi kauppaan Lukitun viinipullon lähettäminen ostajalle ja avain asianajajalle useiden ostajien sisällyttämiseksi kauppaan