Kevät on pitkällä, ja on aika tarkistaa ABM-ohjelmasi ja Kevätsiivous ABM ehkä antaa sille sen tarvitsema Spring Cleaning Refresh.
Katsotaanpa ABM:n viittä pilaria ja varmista, että olet oikealla tiellä:
Tilin valinta
Aika tarkistaa asiakkaan elinkaariarvo (CLV), kun valitset kohdetilejäsi. Ota yhteyttä myyntiin tähän keskusteluun ja voit aloittaa pienestä valitsemallasi 50–100 parasta tiliäsi ihanteellisen asiakasprofiilisi perusteella. Sovi myyntitiimisi kanssa säännöllinen tapa tarkistaa kohdeluettelosi. Kyllä, olet asettanut tavoitteet sille, kuinka voitat kohdetilit, mutta sinun on myös pidettävä mielessä, että on tapauksia, joissa muut kuin kohdetilit ovat merkityksellisiä. Tarkkaile signaaleja, joiden avulla voit tunnistaa, milloin nuo muut kuin kohdetilit tunnistavat itsensä käsittelijöiksi.
Tietojen löytäminen ja rikastaminen
Määritä sisäänkirjautumispisteet työkaluissasi Kevätsiivous ABM Kevätsiivous ABM tai Ops-tiimissäsi. Ohjelmistotyökalut ovat valmiina auttamaan, mutta loppujen lopuksi sinun on varmistettava, että ne ovat strategiasi mukaisia. Sinulla on kohdetililuettelosi. Varmista nyt, että tunnistat myös samannäköiset tilit. Varmista, että sinulla on tiedot tilin tilasta, tyypistä, ABM:stä, prioriteetista, numeromahdollisuuksista ja uusimmasta mahdollisuudesta.
Suunnittelu, viestit ja sisältö
Sinun on toimitettava sisältöä, joka todella kertoo tarinan ja liittyy siihen, missä potentiaalinen asiakkaasi on tällä hetkellä ostosyklissä. Toimita oikea-aikaisia ja kullekin tilille osuvia viestejä. Luo prosessi kunkin sisällön olennaisen sisällön kuratoimiseksi ja toimittamiseksi. Kartoita kohdeyleisösi, mittarit, joihin haluat osua (eli latausten, napsautusten, verkkosivustojen käyntien määrä jne.). Tämä on hyvä tapa Osta matkapuhelinnumeroluettelo välittää myyntitiimille kampanjan tiedot (markkinointisähköpostiaikataulu, markkinointisähköpostin teksti, aloitussivun teksti ja muu asiaankuuluva sisältö). Pitää sinut aikataulussa sähköpostin, sosiaalisen median päivitysten ja muiden suhteen. Pitää myös viestit ja suunnittelu kohdakkain.
Sitoutuminen ja toimeenpano
Arvioi uudelleen, miten käytät tilejäsi, ja tarkista, kuinka myynti Ongelmia Gmailin kanssa, miksi en saa sähköposteja? vaikuttaa samoihin tileihin. Määrittele, mitä matka on alusta bulkkilyijyä loppuun. Tee yhteistyötä Sales & Customer Successin kanssa varmistaaksesi, että olet oikeilla jäljillä rusettisuppilon menetelmässä, erityisesti kun myyt yritykselle, koska tarvitset AE- ja CSM-palvelusi.
