liiketoimintaa, ja lähtevä liikkeesi on ollut heikompi. Sinulla on pieni mutta mahtava markkinointitiimi, jolla on aggressiivisia tavoitteita, ja kello tikittää. Sinun täytyy kääntää asiat eilen.
Minulle tämä ei ollut kuviteltua – se oli hyvin, hyvin totta. Yhä useammat markkinointijohtajat joutuvat tähän tilanteeseen, ottavat täyden omistukseensa pätevän putkilinjan luomisen pelottavilla tavoitteilla ja perivät SDR-tiimejä + kysymyksen: “Toimiiko lähtevä es?”. Kuuden hengen tiimimme piti olla luova ja löydettävä tapoja skaalata korkealaatuista tuotantoputkistoa ilman lisäresursseja tai budjettia.
Puhuin äskettäin Pavilionin GTM 2024 -konferenssissa siitä, kuinka optimoimme lähtevän strategiamme, jota johtaa Katie Penner ja hänen 3 BDR-tiiminsä, jotta voimme tuottaa yli miljoonan dollarin myyntikelpoista putkistoa neljännesvuosittain. Tämä ulospäin suuntautuva lähestymistapa auttoi meitä ylittämään ennätyksellisen vuosineljänneksen kolmannen vuosineljänneksen suunnitelmamme ja liikevaihtotavoitteemme.
Tämä ei ole pörröinen ajatusjohtamisviesti. Lue taktinen erittely siitä, mitä joukkue tekee ja miten me sen teemme. Toivomme, että se auttaa sinua saavuttamaan (ja ohittamaan!) tavoitteesi.
Automaatio personointiin
Emme olleet nähneet menestystä ellisellä Kuinka saimme yli lähtevällä liikkeellämme – manuaalinen, kallis prosessi.
Aiemmin tänä vuonna kirjoitin suosituimmista voistani, joista yksi oli ohjelmallinen, tekoälyllä tehostettu lähtö.
Uskomme, että henkilökohtaisen, harkitun inhimillisen yhteyden ei tarvitse olla täysin manuaalinen tai 1:1, jotta se onnistuisi hyvin. Lisäämällä Clayn ja UserGems lähtevään työkalusarjaamme pystyimme luomaan yhteyksiä yksilöllisten lahjojen avulla tavalla, joka oli aitoa – ei tapahtumallista – mittakaavassa.
Lahjojen ja suorapostituksen ROI
Ennen kuin sukeltaen pelikirjaamme, tiän, että jotkut tätä lukevat ihmiset saattavat suhtautua skeptisesti lahjojen ja suorapostituksen Kuinka saimme yli vaikutuksiin. HockeyStackin raportti lahjojen todellisesta sijoitetun pääoman tuottoprosentista totesi, että strategisesti käytettynä lahjojen antaminen:
Alentaa MQL-kustannuksia 43 %
Auttaa sulkemaan Osta matkapuhelinnumeroluettelo sopimuksia 30 % nopeammin
Olemme nähneet nämä
Tulokset omakohtaisesti, kun juomme Klikkaa WhatsApp-mainoksiin: Näin saavutat erinomaisia tuloksia omaa samppanjaamme, ja ne vahvistetaan omien asiakastietojemme perusteella. Voin vakuuttavasti sanoa, että lahjojen antaminen bulkkilyijyä on voimankerroin lähtevän (ja saapuvan) pätevän putkilinjan luomisessa ja tehokas tapa nopeuttaa kauppasyklejä.
