Irteerako kanpainetarako zure B2B konpainiaren zerrenda eraikitzeko zure gida
Shreyas Patil Shreyas Patil Eguneratua: 2023ko martxoaren 16a
B2B enpresa-zerrenda bat egitea funtsezkoa da zabaltzen saiatzen den negozio batentzat. Harremanetarako informazioa biltzea, hala nola helbide elektronikoak eta telefono-zenbakiak, liderrak sortzeko fase nagusia da. Zure irteerako kanpainetarako B2B zerrenda on bat eraikitzeko arreta ez izateak erraz eragin dezake zure negozioan.
B2B enpresa-zerrenda baten laguntzaz, zure salmenta- eta marketin-kanpainak nabarmen handitu ditzakezu premium datuak erabiliz. B2B kontaktu zerrenda on batek helbide elektronikoak, enpresen izenak, telefono zenbakiak eta abar bezalako informazioa izango du. Zenbat eta deskribatzaileagoa izan zure zerrenda, orduan eta informazio gehiago izango duzu zure bezeroekin hitz egiten duzun bitartean.
Zerrenda bat sortzea neketsua izan daitekeen eta askotan denbora asko har dezakeen arren, merezi du epe luzerako ahaleginak egitea. Kontuan oinarritutako marketin-inbutuek enpresei kontuak modu eraginkorragoan ixten laguntzen diete. Zure kontaktuen zerrenda funtsezkoa da kalitatezko kontuak bilatzen ari zarelako. Kontu hauek kalifikatu behar dira, batzuetan hainbat fasetan, salmentaren emaitza izan arte.
1. Zure xede-publikoa ulertzea
Kontuan oinarritutako marketina zure xede-publikoa ulertzea da. Hori eginez gero, zure bezeroei
merkaturatzea errazten diezu, haien beharretara egokitzen zarelako
Zerrenda ona izatea garrantzitsua da arrazoi askorengatik. Kalitatezko harremanetarako informazioa zure zuzendariei denbora eta energia aurrezten laguntzen die. Zure zerrendaren kalitateak ere eragin handia izango du zure negozioak bihurketak ziurtatzeko, kontzientzia zabaltzeko eta zerbitzu premiumak emateko duen gaitasunean.
Bezeroak industria eta demografia askotariko sorta izan daitezke. Zure xedearen bezero-mota, haien adin-taldea, interesak eta gehiagoren ideia argia izateak aurrera jarraitzen eta zerrenda ikaragarri bat eraikitzen lagunduko dizu. Kalifikatu zure helburuak zure produktua haien eskakizunetara nola egokitzen den kontuan hartuta.
Irteerako enpresen zerrenda bat eraikitzeko orduan, pentsatu kalitatea eta ez kantitatea. Kalitatezko lead-ek bihurketa-tasa orokor handiagoak dituzte. Erosteko portaeran eta kontsumitzaileen gustuetan ereduak bilatu. Horrek ikuspegi sakonago bat emango dizu bezeroek zuregandik erosteko aukera gehiago duten eta zein produktutan interesatu daitezkeen.
2. Zure xede-kontuak zerrendatzea
Sortu zure kanpainarako zehatzak diren kontaktuen zerrenda. Zerrenda bat eraikitzean, zure bezerogaiak fresko eta egiaztatuta daudela ziurtatzea ezinbestekoa da. Kontaktu-zerrenda ikaragarri bat arrakastaz eraikitzeko, gogoratu harririk gabe utzi ez duzula. Horrek esan nahi du geraleku guztiak ateratzea egiaztatu behar diren datu multzo handiak biltzeko eta biltzeko.
Zergatik? Egiaztatu gabeko bezeroek zure negozioaren produktibitatea eta diru-sarrera orokorrak murrizten dituztelako.
Hori ekiditeko, aprobetxa ezazu zure eskura izan C Mailako Zerrenda Exekutiboa ditzakezun tresnak, adibidez, zure Bezeroen Harremanak Kudeatzeko plataforma. Hemen,
kualifikatuak izan daitezkeen kontaktuak aurkitzeko gai izan beharko zenuke.
Hainbat kanal erabiltzea
Zure bezerogaiak lortzeko orduan, saihestu erabiltzen critical thinking skills dituzun kanalak mugatzea. Sare sozialek eskaintzen duten potentziala maximizatzea B2B posta-zerrenda sendo bat azkar eraikitzeko modu bikaina izan daiteke. Horretarako ohiko metodo bat posta elektroniko bidezko sustapenak eta liderrak atzemateko kanpainak egitea da, aurrekalifikatutako bezeroen zerrenda bat sortzeko.
Ondo erabiltzen badira, Facebook eta LinkedIn B2B liderrak sortzeko tresna indartsuak izan daitezke. Zure zerbitzuetan interesa duten kontaktuak azkar sortzeko modu indartsua zure sare sozialetako jarraitzaileak agertzea da. Buletin liluragarriak, posta elektroniko bidezko marketinaren sustapenak eta beruna sortzeko jarduerak aprobetxatu ditzakezun modu eraginkorrak dira.
4. Kontaktuak egiaztatzea eta baliozkotzea
Zure bezerogaiak ez dira onak izan, egiaztatu eta balioztatu ez badira. Kontu bakoitzerako, funtsezko informazioa jakitea laguntzen du, hala nola kokapena, interesa eta nor den erabakitzaile nagusia. Kontu bakoitzari banan-banan hobeto nola hurbildu jakiteko ideia emango dizu.
Sare sozialen erabilera aprobetxa dezakezu atzeko planoaren egiaztapena bulk lead egiteko eta zure bezerogaiei buruzko informazio garrantzitsua lortzeko. Ezagutza boterea denean, zenbat eta gehiago jakin zure B2B
enpresaren zerrendari buruz , orduan eta hobeto.
ReadyContacts-ekin, zure datuak dagoeneko egiaztatu eta balioztatu direla ziurtatu dezakezu.
Ondorioa
ABM marketin-zerrenda sortzeak trebetasunak eta denbora asko behar izan ditzake. Hala ere, bezeroen kalitatea mantentzea eta ikerketa egokiak egitea esponentzialki emankorra izan daiteke epe luzera. Zure B2B kanpainetarako zerrenda bat sortzeko orduan, gogoratu kalitatea kantitatea baino. Horrek zure exekutiboen denbora eta baliabideak aurreztuko ditu eta zure bezeroen bihurketa tasak orokorrean hobetuko ditu.
Zure B2B kontaktuen zerrenda eraikitzean, garrantzitsua da haiekin batera zure xede-publikoa eta demografia arruntak kontuan izatea. Horrek bezero egokietara bideratzea litekeena izango da.
Aprobetxatu sare sozialen botere mugagabea liderrak atzemateko kanpainak eta buletinen izena emateko. Zure zerbitzuan interesa erakutsi duten aurre-kualifikazioen zerrenda bat edukitzeko aukera ematen du.
